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今年以來，營銷中心積極貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)要求，以“七提七降”為工作指導(dǎo)方針，緊緊圍繞“對內(nèi)采購降本、對外營銷創(chuàng)效”總要求，聚焦公司66項(xiàng)重點(diǎn)工作，突出抓好年度27條對標(biāo)措施和月度對標(biāo)方案的實(shí)施，努力深化三維三級(jí)對標(biāo)體系。

　　在春節(jié)假期、疫情防控、冬奧會(huì)舉辦及雨雪天氣等多重壓力下，營銷中心銷售部提前謀劃，充分對市場進(jìn)行研判，針對市場不穩(wěn)定、不確定等特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷思維，形成以供應(yīng)鏈金融、授信質(zhì)押、多種運(yùn)輸方式為手段的經(jīng)營模式，為公司1-2月取得開門紅提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

　　今年1-2月，營銷中心實(shí)現(xiàn)鋁液銷售14.8426萬噸，同比增加21%，創(chuàng)歷史新高；2月底鋁錠庫存244噸，創(chuàng)歷史新低；創(chuàng)新銷售模式，售價(jià)全線提升，費(fèi)用全面降低，1-2月共實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)效576萬元，實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。

　　近年來，隨著全球大宗原材物料不斷上漲，疊加年初受春節(jié)假期、疫情防控等因素影響，造成終端市場需求疲軟，導(dǎo)致園區(qū)下游企業(yè)回款慢、回款難，嚴(yán)重影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。為保證鋁液合同履約能力，營銷中心充分調(diào)研、提前研判，與總部爭取授信政策，制定了供應(yīng)鏈金融和授信質(zhì)押雙融資策略，幫助下游企業(yè)渡過難關(guān)。

　　通過與園區(qū)企業(yè)溝通協(xié)商，將產(chǎn)品質(zhì)押給包鋁，利用授信質(zhì)押緩解財(cái)務(wù)壓力，最終選取其中信譽(yù)度高的8家企業(yè)進(jìn)行授權(quán)，保障雙方正常有序生產(chǎn)，形成合作共贏新局面。同時(shí)，營銷中心積極協(xié)調(diào)園區(qū)企業(yè)與中鋁資本、中鋁財(cái)務(wù)對接供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，及時(shí)滿足園區(qū)企業(yè)的資金需求，助力園區(qū)鋁產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　為降低質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)，營銷中心從制定授信方案、協(xié)調(diào)倉儲(chǔ)場地、加強(qiáng)人員巡查三方面入手，尤其劃定了質(zhì)押物資授信80%的安全紅線，形成閉環(huán)管理。與中鋁物流內(nèi)蒙古公司高效互動(dòng)，精準(zhǔn)掌握每日出入庫數(shù)據(jù)。同時(shí)，為了保障質(zhì)押物資安全，銷售部全部9名職工主動(dòng)放棄周末、春節(jié)假期休息時(shí)間，24小時(shí)分班堅(jiān)守崗位。截至2月底，授信質(zhì)押部分貨款全部收回，風(fēng)控過程嚴(yán)密規(guī)范。

　　年初，兄弟單位東北輕合金計(jì)劃用鋁量大幅增加，造成鋁錠運(yùn)輸不暢。包鋁把堅(jiān)決完成保供內(nèi)部鋁加工企業(yè)作為首要任務(wù)，營銷中心積極組織人員協(xié)調(diào)車輛，規(guī)劃運(yùn)輸線路，在中鋁物流的大力支持下，采用自發(fā)與轉(zhuǎn)供模式相結(jié)合，共發(fā)運(yùn)19440噸，其中鐵路運(yùn)輸3列次，在成功完成保供任務(wù)的前提下，同時(shí)降低了運(yùn)輸費(fèi)用。（烏蘭布赫　王子超/文　烏蘭布赫/圖）